小萤灯张民松:贴近家长,找到教育好产品

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摘要
近日,成立20余年的老牌英语培训机构韦博英语因融资不顺导致资金链断裂,大量门店接连关闭,折射出英语培训赛道的竞争残酷和市场日趋饱和。相比起步早、市场格局清晰的英语培训市场,语文培训市场则仍然是一片渗透率极低的“处女地”。艾瑞咨询发布的《2017年中国教育培训行业白皮书》显示,2017年英语和数学参培率分别为81.4%和46.9%,语文学科仅为22%。

面对教育市面上五花八门的培训机构,家长究竟该如何免受焦虑和洗脑式的营销,科学地进行选择?近期,有这样一个自发的群体,成员均是来自各行各业的精英人士,他们有一个共同点,认为家庭教育是每个家长必须要担起的责任。他们愿意将自己孩子上过的辅导班、用过的教育产品、总结的好的教育理念统统分享给大家,做对教育有实际意义的事。

相比起步早、市场格局清晰的英语培训市场,语文培训市场则仍然是一片渗透率极低的“处女地”。

今天,我们邀请这个群体的创立者也是小萤灯创始人张民松,一起来看看这个深耕教育领域多年,熟知行业的发展逻辑,并始终保持热情的教育领域创业者做了哪些有价值的事,陪伴家长在教育孩子的漫漫道路上一起前行。

近日,成立20余年的老牌英语培训机构韦博英语因融资不顺导致资金链断裂,大量门店接连关闭,折射出英语培训赛道的竞争残酷和市场日趋饱和。

澳门新葡亰手机娱乐网址,张民松

相比起步早、市场格局清晰的英语培训市场,语文培训市场则仍然是一片渗透率极低的“处女地”。艾瑞咨询发布的《2017年中国教育培训行业白皮书》显示,2017年英语和数学参培率分别为81.4%和46.9%,语文学科仅为22%。

人物介绍:

但目前,随着新高考改革的推进和家长教育理念的不断优化,语文培训市场需求激增,大语文赛道越来越热闹。一方面,传统教育培训巨头新东方、学而思、立思辰近两年争相在此布局。另一方面,云舒写、笔神作文、河小象等初创公司正不断涌现,获得险峰长青、高瓴资本、真格基金、金沙江创投等诸多资本的青睐。

曾任盛大/暴风影音系统架构师、猎豹移动高级系统架构师/专家总监、优学教育合伙人。在猎豹移动从负责金山毒霸网址导航站群到金山电池医生、猎豹清理大师服务端、猎豹大数据平台、豹便利新零售等主要商业应用平台的构建,经历了用户从零到数亿计规模的演变过程。

21世纪经济报道记者综合IT桔子等的数据统计发现,一级市场大语文赛道的融资集中在2017年以后。2015、2016年,大语文赛道的项目融资每年在5起左右。2017年,大语文项目融资案例超过10起,2018年甚至超过20起。

在优学教育,作为联合创始人负责和组建互联网研发、产品、运营团队,协助公司快速的从传统教育广告公司转型成教育互联网公司。主导的公司核心产品“语文同步学”是全国首家推出的语文学科同步类学习平台,目前百万级付费用户。

今年以来,大语文赛道金额较大的融资案例是,河小象获得来自创新工场等的2亿元B轮融资,秦汉胡同获得来自一村资本等的1亿元A轮融资。相比英语、数学培训市场,大语文赛道的春天为什么姗姗来迟?对创业公司来说,意味着怎样的挑战与机遇?

Q:民松老师您好,初看您颇有学者气息呀,您是对国学、历史感兴趣吗?

大语文的“冷”与“热”

A:主持人好,过奖了,可能受家庭的影响吧,从小喜欢读书,尤其是历史相关的,基本从春秋战国读到了近代的清代民国。历史是过去的人和事,创业是现在及未来的人和事,可以做很好的一个结合,而且历史还是很好的素材库,我们在现实中一些方法和理念,都可以通过历史中的案例来论证,我也经常会用历史上的人和事来激励自己。

据了解,大语文以提升学生语文学习兴趣及培育学生文学素养为核心,
包括语言文字认知、文学常识、传统文化素养、阅读理解能力、表达能力、写作能力等综合素质。

Q:确实,读史使人明智,刚才您说受家庭影响喜欢读书,除此之外,父母对您从事教育行业是否也有影响?

相较于传统的语文学科培训,大语文培训将学科教育与素质教育相结合,
更加侧重语文学科核心素养的培养。教学内容不仅包括古诗词、分级阅读、写作等,还有国学、讲故事、识字练字等偏素质性的语文辅导。

A:其实,我家族一半多的人都是教育工作者,报志愿的时候家人建议我选择师范或者学医。但当时就觉得搞计算机的很牛,我就给自己报了计算机专业,上大学迷上了黑客,作为安全测试,当时中国的大学服务器基本都进去过,也帮助他们打了不少安全补丁,认识了好多朋友,为此还被邀请一起编写大学教材中关于网络安全的内容。我父母比较开明,懂得放手,很少会把他们的意志强加到我身上。

想做好大语文培训,并不是件容易的事,此前的大语文市场也一直比较冷清。中关村智慧投资合伙人于进勇对21世纪经济报道表示,大语文培训的主要难点在于,认知价值提升有难度,显得需求刚性不足。

父母从小对我的鼓励支持,让我敢于挑战未知,并且对很多事情都充满热爱,那个时候我就意识到家庭教育对一个孩子的成长的重要性。

语文培训提分很难有立杆见影的效果,用户(孩子)和客户(家长)对培训价值的认知难度较大;同时家长参与和理解语文科目的难度不高,比较难以形成培训机构对家长的知识优势势能,付费意愿不能与数学和英语相比。

Q:在优学教育期间,有没有哪些让您难忘的事情?

“对于培训机构而言,宣扬大语文的概念无非是因为语文培训效果难以量化和体现,用大语文的概念可以引导家长进行付费。语文作为素养提升的价值是存在的,但作为大规模付费的动机可能还有些不足。”于进勇说。

A:难忘的事情,就是在转型过程当中遇到的一些困难。当时,公司需要从传统教育行业转型为互联网教育。摆在面前的只有两条路,一是维持还赚钱的业务继续经营,另外就是转型破局拥抱时机。

现阶段大语文市场的走热,最主要原因是新高考改革政策的推动。据了解在新高考政策下,英语科目一年两考,取最高分作为高考的最终分数。数学不再分文理科,这意味着难度会有所下降。而语文科目的考试广度、难度会提升,对学生阅读速度、阅读面等方面的要求都将增加,刺激了大语文培训需求的增多。

优学教育有一支敢拼、敢闯、敢突破的团队。互联网大形势,推动着公司形式的变化,我们选择了主动转型。转型首选是思想上的转型,其次是业务上的转型,开始我们没有为做产品而做产品,而是先做了中国移动的内容运营商,用一年多时间聚集了大量的优质内容,淘宝教育早期的百分之八十的内容都是优学提供的。有了内容、渠道的积累之后,才开始尝试做产品。

同时,以80后、90后为主的学生家长教育观念正在发生改变。他们不仅注重应试教育的刚需,也注重培养孩子的文化素养和综合素质,鼓励孩子扩大知识面,提升阅读写作和表达能力。

我们看准了家校互动这个方向,当时市场前有“一起作业”,后有“作业帮”、“作业盒子”,而且是资本涌动。我们认为:市场越大,越需要聚焦,在细分领域里沉下心来不断夯实,只有做到极致才能具备核心竞争力。我们把突破口放到了“语文”上,这个当时市场上没有人做,也是最难做的学科,更重要的是我们看到了语文的机遇。

创业团队凭差异化突围

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